隨著中報(bào)季的落幕，國(guó)貨化妝品行業(yè)上半年業(yè)績(jī)也陸續(xù)披露結(jié)束。
密集釋放的數(shù)據(jù)中，也透露出了一些信息，護(hù)膚品業(yè)務(wù)仍是拉動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的重要業(yè)務(wù)板塊，此外，一些企業(yè)提早布局的品牌矩陣勢(shì)能也得到釋放，依賴大單品，主品牌“拖飛機(jī)”的現(xiàn)象出現(xiàn)一定改善。
而在獨(dú)自孵化新品牌之外，上半年，也有越來越多的企業(yè)開始通過投資、收購(gòu)等更為“省力”的方式，打入新的領(lǐng)域、優(yōu)化旗下品牌矩陣。國(guó)貨化妝品行業(yè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯。
國(guó)貨化妝品業(yè)績(jī)分化，建設(shè)多品牌矩陣成行業(yè)共識(shí)
國(guó)貨化妝品中報(bào)陸續(xù)出爐，業(yè)績(jī)略有分化。其中，華熙生物、貝泰妮、珀萊雅等企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)利雙增，另有水羊股份、丸美股份等企業(yè)在凈利潤(rùn)端暫處于波動(dòng)期。
具體來看，華熙生物上半年?duì)I收增長(zhǎng)51.58%至29.35億元，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)31.25%至4.73億元，對(duì)于營(yíng)收的增長(zhǎng)，其在財(cái)報(bào)中解釋稱，主要系功能性護(hù)膚品銷售收入同比大幅增長(zhǎng)77.17%等。
貝泰妮上半年也實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利的雙增， 其在財(cái)報(bào)中將營(yíng)收增幅的原因歸結(jié)為“報(bào)告期內(nèi)銷售規(guī)模較上年同期增加較多”。
珀萊雅上半年也延續(xù)了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。除了“營(yíng)利”這兩個(gè)指標(biāo)外，珀萊雅上半年的銷售毛利率也上升至68.12%，同比增加了1.66個(gè)百分點(diǎn)。其解釋變動(dòng)原因主要系線上營(yíng)收占比提升和主推大單品策略所致。
有幾家歡喜，就有幾家憂。上半年，上海家化、逸仙電商、水羊股份等都因戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型或調(diào)整發(fā)展步伐，而使得業(yè)績(jī)承壓，相較以往出現(xiàn)一定的波動(dòng)。
財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)梳理國(guó)貨化妝品企業(yè)的財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，繼續(xù)推動(dòng)“大單品”戰(zhàn)略，同時(shí)進(jìn)行多品牌矩陣建設(shè)，在當(dāng)下已經(jīng)成為國(guó)貨化妝品行業(yè)的一個(gè)大趨勢(shì)。而一些提早布局品牌矩陣的企業(yè)，也開始逐步享受品牌矩陣所釋放的紅利。
在建設(shè)品牌矩陣的基礎(chǔ)上實(shí)行“大單品”戰(zhàn)略，或是珀萊雅的思路之一。財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)梳理珀萊雅財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，除了主品牌珀萊雅外，其還有彩妝品牌彩棠、Off&Relax 、悅芙媞、CORRECTORS等品牌，已形成矩陣。在此基礎(chǔ)上，珀萊雅實(shí)行“大單品”戰(zhàn)略，主品牌珀萊雅相繼推出了紅寶石精華、雙抗精華、保齡球藍(lán)瓶等“大單品”;此外，彩妝線品牌彩棠也延續(xù)了這一路徑，推出了三色修容盤和雙拼高光盤等爆款產(chǎn)品。
貝泰妮也在加強(qiáng)品牌矩陣建設(shè)。財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)瀏覽其財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，主品牌薇諾娜在貝泰妮營(yíng)收中的占比超98%，而基于“薇諾娜”的品牌影響力之上，貝泰妮也衍生建立了“WINONA Baby”薇諾娜寶貝、“Beauty Answers”泊緹詩(shī)、“AOXMED 璦科縵”等品牌。
2022年上半年，華熙生物的護(hù)膚品業(yè)務(wù)板塊——“功能性護(hù)膚品”銷售收入同比增長(zhǎng)77.17%，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的72.46%。在此次中報(bào)中，華熙生物表示“潤(rùn)百顏”、“夸迪”、“米蓓爾”、“BM肌活”四大品牌矩陣成型”，且四大品牌品類差異化優(yōu)勢(shì)日趨凸顯，以大單品帶動(dòng)品牌向產(chǎn)品系列化擴(kuò)展。
產(chǎn)品矩陣為基礎(chǔ)，推出大單品戰(zhàn)略或已是“老生常談”。對(duì)此，艾媒咨詢CEO張毅對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)分析表示，明星單品配合多產(chǎn)品矩陣，其實(shí)是一種常見的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣手段。也是許多知名外資化妝品所采用的一種產(chǎn)品營(yíng)銷策略。日化品牌明星單品之外，一定會(huì)配合整個(gè)產(chǎn)品線推出子品牌，從而擴(kuò)大品牌的規(guī)模效應(yīng)。
“投資”、“收購(gòu)”，國(guó)貨美妝品牌通過轉(zhuǎn)變身份來開拓業(yè)務(wù)版圖
在建設(shè)品牌矩陣方面，上半年，國(guó)貨化妝品品牌還通過投資、收購(gòu)等途徑來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)版圖。據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)梳理，包括華熙生物、貝泰妮、水羊股份等企業(yè)都曾選擇轉(zhuǎn)變身份，來引入新的板塊。
2022年4月，華熙生物以2.33億元收購(gòu)北京益而康生物工程有限公司，從而正式開辟了膠原蛋白這一業(yè)務(wù)板塊。據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)了解，益而康在膠原蛋白領(lǐng)域研究已有二十余年，已實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全鏈條布局。華熙生物在財(cái)報(bào)中也表示，本次股權(quán)收購(gòu)，膠原蛋白將成為公司又一核心物質(zhì)。
貝泰妮在上半年也投資了國(guó)貨底妝品牌“方里FUNNYELVES”，這也是貝泰妮第一次對(duì)外投資美妝品牌。彼時(shí)，對(duì)于該筆投資，貝泰妮方面曾回應(yīng)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示，這是貝泰妮的CVC基金投資的項(xiàng)目，這個(gè)基金主要投資健康消費(fèi)相關(guān)領(lǐng)域的項(xiàng)目。此番投資主要是看好方里創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在彩妝領(lǐng)域取得的成功。對(duì)于貝泰妮目前沒進(jìn)入的領(lǐng)域，會(huì)通過投資進(jìn)行學(xué)習(xí)。
行業(yè)對(duì)外投資的步伐已延續(xù)到了下半年。近日，財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)注意到，崧洋旗下子品牌戴摩道克獲得了千萬(wàn)元級(jí)種子輪融資，而本輪融資方正式近期對(duì)外投資動(dòng)作頻頻的水羊股份。據(jù)崧洋官微，此次獲得投資的護(hù)膚品牌戴摩道克，主要面向的是皮膚醫(yī)療市場(chǎng)，主打“免疫修復(fù)”的肌膚理念。
值得一提的是，水羊股份對(duì)外收購(gòu)的步伐一直在加速，此番投資也是水羊股份近期的第三個(gè)大動(dòng)作。財(cái)報(bào)顯示，水羊股份在今年7月收購(gòu)了法國(guó)高奢抗衰品牌 EDB，還完成了對(duì)法國(guó)輕奢品牌 PierAuge 的投資及中國(guó)業(yè)務(wù)的收購(gòu)。對(duì)于這兩筆交易，其在財(cái)報(bào)中表示，將“補(bǔ)充公司在自主高端品牌的空缺，豐富品牌矩陣”。
上海家化也通過投資將觸角伸到了香氛賽道。財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)由天眼查查詢獲悉，今年8月，上海家化將一筆投資給到了香薰品牌“節(jié)氣盒子”，另有公開報(bào)道顯示，上海家化相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，香氛品類作為近幾年高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)賽道，企業(yè)十分看好香氛市場(chǎng)前景，并期望借此獲得外延式增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，與目前主力賽道進(jìn)行互補(bǔ)。此次投資“節(jié)氣盒子”，就是上海家化在香氛賽道的重要布局。
對(duì)于化妝品企業(yè)轉(zhuǎn)變身份的做法，張毅對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)指出，化妝品品牌對(duì)外投資的舉動(dòng)并不罕見，企業(yè)通過對(duì)外投資在尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，提升競(jìng)爭(zhēng)能力的同時(shí)，還可以獲得投資回報(bào)。
結(jié)語(yǔ)
2022年上半年，無論從營(yíng)收占比還是增長(zhǎng)速度來看，護(hù)膚業(yè)務(wù)仍是拉動(dòng)國(guó)貨化妝品行業(yè)向前飛躍的重要因素之一。但結(jié)合上半年企業(yè)動(dòng)作來看，“前方”打造大單品提高品牌知名度引流，“后方”通過自建、投資、收購(gòu)等手段來優(yōu)化品牌矩陣，讓影響力持續(xù)擴(kuò)大，依然是眾多企業(yè)的重要舉措。