8月12日，國內(nèi)科技創(chuàng)新家居互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)——趣睡科技（301336.SZ）正式在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，公司開啟在A股市場的新征程。
據(jù)公開資料顯示，作為一家以“智能制造和互聯(lián)網(wǎng)+”為核心理念的家具產(chǎn)品企業(yè)，趣睡科技憑借良好的設(shè)計和嚴(yán)苛的供應(yīng)鏈管理、快捷高效的線上銷售模式及服務(wù)體驗，以及貫穿產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的信息系統(tǒng)，已逐步發(fā)展成為國內(nèi)家居領(lǐng)域具備競爭力和影響力的公司之一，自主品牌更獲得市場高度認可。從募投來看，此次IPO趣睡科技募集資金將用于全系列產(chǎn)品升級與營銷拓展項目、家居研發(fā)中心建設(shè)項目、數(shù)字化管理體系建設(shè)項目以及補充流動資金。預(yù)計在項目的建設(shè)和資本市場的加持下，公司的科技創(chuàng)新和線上渠道優(yōu)勢將有望得到進一步鞏固，并有效助力企業(yè)的未來成長。
科技創(chuàng)新打造差異化優(yōu)勢
(相關(guān)資料圖)
8H產(chǎn)品獲消費者高度認可
趣睡科技的產(chǎn)品主要包括床墊、沙發(fā)、床類等家具產(chǎn)品，以及枕頭、被子等家紡。與常規(guī)的家具制造類公司相比，在科技方面的加持是公司在行業(yè)內(nèi)形成差異化競爭力的主要依托。
據(jù)公告顯示，趣睡科技自創(chuàng)立之初便以“科技立業(yè)”為愿景。在長期發(fā)展中，通過秉持科技創(chuàng)新理念，積極順應(yīng)消費者需求變化趨勢，不斷加強產(chǎn)品研發(fā)和融入科技元素，公司在新材料開發(fā)應(yīng)用、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計等方面形成了多項突破。
其中，在產(chǎn)品材料方面，趣睡科技一直對探索新材料在新產(chǎn)品方面的應(yīng)用保持著高度專注，并在近年來相繼引入了科技布“全面皮”、咖啡紗、石墨烯、防螨布等新材料，推出了較高性價比的產(chǎn)品，為消費者帶來了新穎舒適的用戶體驗。統(tǒng)計顯示，截至目前，公司已擁有超過50%的產(chǎn)品款式使用新材料，材料端的研發(fā)成為了公司創(chuàng)新推進的基礎(chǔ)。
在保持材料科技化的同時，趣睡又順應(yīng)消費者需求的變化趨勢，針對產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)、包裝等環(huán)節(jié)進一步提出了創(chuàng)新設(shè)計。以產(chǎn)品包裝創(chuàng)新為例，通過挖掘互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品屬性，公司開發(fā)出了產(chǎn)品卷裝技術(shù)以用于床墊、枕頭等產(chǎn)品，成功實現(xiàn)了家居產(chǎn)品的小巧便攜與簡易安裝，較好地解決體積大帶來的入戶問題和較高運輸費用的問題，有效減少了床墊的裝運成本。
而在新材料與創(chuàng)新設(shè)計的基礎(chǔ)上，趣睡科技還建立了豐富的研發(fā)專利與產(chǎn)品矩陣。據(jù)招股書顯示，截至2021年底，趣睡科技已獲授權(quán)專利194項，其中實用新型專利144項，外觀設(shè)計專利50項。而且，通過長期的研發(fā)積累，公司目前已掌握了壓縮打卷、免安裝工藝、抽屜分層等多項核心技術(shù)。同時，在產(chǎn)品應(yīng)用方面，在“科技提高體驗”的產(chǎn)品觀念下，公司快速擴張了產(chǎn)品矩陣，形成了以臥室產(chǎn)品為主線，涵蓋臥室、客廳及辦公、車用等不同場景，其核心品牌“8H”也由此在消費者群體中形成了較高知名度。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，對于消費企業(yè)而言，未來增長最重要的是形成品牌，提高復(fù)購率和用戶留存。而對于趣睡而言，目前在材料、設(shè)計、成本等方面的優(yōu)勢已讓其主打的“8H”品牌獲得了一定的市場競爭力。在此形勢下，預(yù)計自主品牌的擴張也將有望成為公司未來成長的核心“推進器”。
銷量長居各大平臺前列
線上模式益于成本控制
除了科技創(chuàng)新的加持外，趣睡科技的另一項競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在其渠道的差異化方面。
據(jù)了解，在銷售模式方面，趣睡摒棄了同行業(yè)公司大多采用的多級分銷模式，而是直接通過線上渠道觸達終端消費者，采用B2C、B2B2C等電商渠道模式，這也讓其在線上渠道中獲得了較高的客戶認可。
據(jù)公司近年在各平臺的銷售表現(xiàn)來看，2017年至2020年，趣睡科技在京東平臺的床墊品類每月交易排名基本均保持在前10名以內(nèi)；而在2018年至2021年期間，公司更是連續(xù)四年同時獲得了京東321睡眠節(jié)床墊產(chǎn)品銷售冠軍和小米有品平臺的家居類銷售冠軍，長期的高排名也顯現(xiàn)出了趣睡專注線上渠道帶來的受益。
此外，側(cè)重線上模式也讓公司在相同體量的銷售規(guī)模下?lián)碛辛烁偷娜斯こ杀尽Ｅc此同時，公司銷售費用中包涵的折舊攤銷、貨柜陳列及裝修費、展銷促銷費等線下銷售所需費用亦均明顯少于同行業(yè)，這也為其資金流的控制起到了積極作用。
公司管理層表示，從長期發(fā)展來看，在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，趣睡科技將持續(xù)在材料創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、智能互聯(lián)三個方向加大投入，并繼續(xù)與國內(nèi)外知名材料科技公司聯(lián)合研發(fā)新材料，與小米、京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司開展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用合作。而在創(chuàng)新成果的應(yīng)用和渠道持續(xù)強化的加持下，公司未來的發(fā)展前景亦將值得期待。